Тренинг эффективных переговоров.

«Не делай того, что не просили, не требуй того, о чем промолчал».

Цель тренинга: понимание процедуры переговорного процесса, уверенное проведение в переговорах, достижение взаимовыгодных соглашений.

Цели переговоров.
Формы переговоров.
Условия переговоров.
Психологические механизмы переговорного процесса.
Переговорные преимущества.
Пристройки.
Переговоры урегулирования.
Процедура переговорного процесса.
Мета-модель.
Ассертивность в переговорах.
WIN-WIN переговоры.

В результате прохождения тренинга Вы научитесь:
готовиться к переговорам,
формулировать свою переговорную позицию,
понимать истинные потребности собеседника,
слушать и слышать,
уверенно отстаивать свою позицию,
уверенно действовать в ситуации давления,
противостоять манипуляциям,
достигать взаимовыгодных соглашений,
и еще некоторым важным навыкам…

Формат 2 дня по 8 часов.
Количество людей в группе 6-14.

Дополнительная программа.
Манипуляции.
Что такое манипуляция.
Наиболее распространенные манипуляции.
Страх, вина, долг, отвержение, значимость…
Типы манипуляций.
Типы манипуляторов.
Использование манипуляций в переговорах.
Противостояние манипуляции.
Игнорирование.
Агрессия.
Манипуляция против манипуляции.
Актуализация против манипуляции.
Технологии противостояния манипуляциям.