Презентация на все 112!

Итак, вы у клиента или клиент у вас. Как презентовать свой товар или услугу, чтобы захотели, купили, запомнили и рассказали?

Этот тренинг соединяет в себе лучшие техники из тренинга ораторского мастерства и тренинга продаж.

Программа, которую вы видите, достаточно обширна и содержит много общих положений. Ознакомившись с ней, Вы сможете понять, на что надо сделать больший упор в подготовке ваших сотрудников.

Программа тренинга делится на два блока.
Подготовка презентации.
Подготовка презентатора.

Первый блок делится на три пункта.
1.1.Форма презентации.
1.2.Структура и содержание презентации.
1.3.Средства наглядности.

Второй блок состоит из трех пунктов.
2.1. Голос презентатора.
2.2.Стиль презентатора.
2.3.Уверенность в себе.

Назначение и форма и презентации.
Презентация нового произведения (книга, картина, альбом).
Презентация товаров.
Презентация услуг.
Презентация компании (бренда).
Презентация проектов (руководство, коллеги, партнеры)…
Праздник со ссылкой на товар.
Презентация-лекция.
Презентация-проба.
Презентация-демонстрация.
Презентация-ролик…

1.2.Структура и содержание презентации.

Постановка цели презентации.
Составление плана презентации.
Как подбирать содержание (ориентация на аудиторию)?
Как начинать презентацию?
Как устанавливать контакт с сознанием слушателей?
Что такое крючки, и как ими пользоваться?
Как раскрывать проблему (закон жажды)?
Как раскрывать пункты презентации?
Как оживлять презентацию (использование иллюстраций)?
Как убеждать слушателей (использование аргументации)?
Как говорить понятно неподготовленной публике (использование объяснения)?
Как говорить практично (использование применения)?
Как переводить свойства товара в выгоды?
Как приводить к необходимым решениям и действиям (мотивация в презентации)?
Как заканчивать презентацию (побуждение к действию, закрепление позитива)?

1.3. Средства наглядности.

• Образцы продуктов.
• Правила представления образцов.
• Флипчарт.
• Правила работы с доской и рисунками.
• Пауэр-поинт.
• Правила подготовки слайдов.
• Разновидность слайдов.
• Схемы.
• Графики.
• Таблицы.
• Рисунки.
• Диаграммы.
• Сложные процессы.
• Анимационные карты.
• Видеоролики.
• Вовлечение.

2.1. Голос презентатора.

• Участники научатся:
• правильно дышать;
• управлять своим голосом;
• четко произносить звуки и слова (разовьют дикцию);
• делать паузы;
• выделять голосом главное;
• говорить живо и вдохновенно;
• интонационно украшать речь;
• удерживать внимание голосом.

2.2. Стиль презентатора.

Участники научатся:

• управлять вниманием аудиторией при помощи взгляда;
• использовать жесты;
• свободно двигаться перед публикой;
• правильно стоять;
• использовать мимику;
• пользоваться наглядными пособиями;
• вести диалоги с залом;
• задавать вопросы и отвечать на них;
• управлять эмоциями слушателей.

2.3. Уверенность в себе.

Участники научатся:

• выглядеть уверенно;
• чувствовать себя уверенно;
• вести себя уверенно;
• говорить уверенно;
• справляться со страхом перед выступлением;
• выдерживать критику;
• справляться с волнением;
• получать радость от самовыражения во время выступления.

В результате изучения этого материала и овладения предлагаемыми навыками, ваши продавцы будут вне конкуренции!

Формат 2 дня по 8 часов.
Если люди прошли тренинг ораторского мастерства или продажи, то достаточно 1 день.
Количество людей в группе 4-20