| |
| Запись по телефону: 8(905)588-29-88 - Сергей |
Для тех, кто на самом деле хочет зарабатывать деньги при помощи личных продаж.
Уникальный курс "ПРАКТИК-ПРОДАЖ". 6 недель.
Приветствую Вас! Меня зовут Алексей Осипенко. Вы здесь не случайно. Интернет наполнен предложениями о тренингах по продажам. Вам обещают за один или два дня научить "25 темам", да еще и гарантируют, что вы это сможете применить. Это ерунда!!! Освоить РЕМЕСЛО ПРОДАЖ за два дня, слушая теорию, невозможно!!! Поэтому мы с коллегами приготовили для ВАС что-то уникальное.
Я бизнес-тренер, регулярно провожу тренинги по продажам в компаниях из разных сегментов бизнеса: реклама, мебель, инвестиции, недвижимость, продукты питания... Я выбрал самые действенные методы продаж и готов им Вас обучить.
1. Но особенность вот в чем. Я сделаю так, чтобы Вы попробовали все методы лично на практике за время обучения. Что это значит - объясню ниже.
2. Есть еще одна особенность. Пока вы будете пробовать, вы будете иметь возможность продавать некоторые предложенные нами товары (если Вам будет интересно). И в случае успешной продажи получите проценты. Другими словами, за время обучения вы скорее всего вернете свои деньги.
Что Вы преобрете после этого курса.
1. Уверенность в себе, собственных возможностях, в личном успехе.
3. Смелость для поиска новых клиентов.
4. Опыт и навыки основных методов продаж, которые приносят доход.
4. Навыки холодных звонков.
5. Технологию поиска клиентов на выставках и других мероприятиях.
5. Навыки переговоров с крутыми клиентами.
6. Опыт организации презентаций.
6. Навыки проведения презентации перед большими аудиториями.
7. Вы будете уметь продать что угодно, кому угодно, где угодно.
Как это будет происходить или программа курса.
- Один раз в неделю согласно расписанию мы встречаемся большой группой в тренинговом зале для тренинга.
- В течении недели каждый выполняет задание в рамках темы изучаемой на этой неделе.
- Дистанционно изучает, теоретическую часть через интернет для закрепления.
ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ
1. Первая неделя посвящена поиску клиентов на выставках.
На установочном занятии мы объясним как правильно действовать.
В течении неделе что каждый участник должен посетить выставку и выполнить там задание по коммуникации с потенциальными клиентами. Предмет разговора - предлагаемый товар мы Вам дадим. На выставке в определенный день будут присутствовать наставники для помощи Вам.
2. Вторая неделя посвящена холодным звонкам.
Мы объясняем как правильно звонить.
На неделе каждый участник осуществляет некоторое количество звонков и назначает встречу.
3. Третья неделя посвящена переговорам в офисе клинта.
Мы объясняем, как правильно проводит переговоры.
Вы выезжаете на встречи, которые назначили. С вами едет наставник и помогает вам.
4. Четвертая неделя посвящена прямым продажам.
Мы объясняем(мне кажется я уже повторяюсь, но будет круто) как правильно продавать прямо наулице или в других местах.
На неделе каждый делает серюю продаж на улице.
5. Пятая неделя посвящена организации презентаций и проведению презентаций.
Мы объясняем как собрать людей на презентацию, как выступить с презентацией и предоставляем зал.
Участники приглашают людей и проводят презентации, тоесть выступают перед 50-100 людьми.
6. Шестая неделя посвящена общению на специализированных бизнес-мероприятиях: бизнес-конференции, круглые столы...
Мы объясняем куда ехать, и как правильно себя там вести.
Участники посещают эти мерприятия.
Мне кажется, я ничего круче пока не встречал!!!
Напомню вторую главную мысль(первая практичность)
- При успешном выполнении упражнений вы сможете получать личный доход. Тоесть если вовремя обучения вы что-то продадите из предложенного нами, то получитене только опыт, но и деньги.
Дополнительные возможности и выгоды курса.
- Каждый желающий, со временем сможет стать наставником в этом курсе,
начать получать реальный доход, найти прибыльную работу, стать тренером.
ВНИМАНИЕ!!!
1. Всем участникам курса будет дана возможность посетить курс БИЗНЕС-ПРАКТИК за 50% стоимости.
Курс посвящен организации собственного бизнеса с нуля. Продолжительность 4 недели.
Время проведения Вы узнаете на тренинге. Описание вы найдете ниже в разделе теоретическая часть.
2. Кроме этого все участники программы обучения будут иметь возможность совершенно бесплатно
пройти он-лайн курс, посвященный обучению интернет - предпринимательству.
Вы узнаете, как находить клиентов при помощи интернета,
как делать сайты, которые продают, как создавать инфопродукты,
как создавать клиентские базы подписчиков и как на этом зарабатывать, не выходя из дома.
Участники данной программы не просто узнают, как это делать,
а смогут наладить систему в процессе обучения,
при желании получат готовые продукты для продажи и начнут зарабатывать.
Начало обучения ПРАКТИК-ПРОДАЖ:
1. ДЕКАБРЬ 14 - 19.00
Даты проведения: 14, 19, 26 декабря, 11, 16, 19, 23 января .
Благодаря тренингу в декабре Вы сможете больше продавать под Новый год, когда все покупают!
Благодаря тренингу в январе Вы сможете активней начать и обойти конкурентов, которые будут месяц приходить в себя!
Стоимость курса 16000 руб.
Место проведения: Московский Центр Образования "ПРЕСТИЖ", 1-Бабьегородский пер. 5/7, 3 этаж, ауд.6. Метро Октябрьская, Метро Полянка. СХЕМА ПРОЕЗДА
Что вы узнаете, изучив теоретическую часть школы.
|
!!!Прямо сейчас возьмите себе
бесплатно
"Уникальный сборник тренингов"
Алексея Осипенко
на темы:
Как правильно ставить цели.
Как справляться с деструктивной критикой.
Как отвечать на вопрос о цене.
Как повысить эффективность управления.
Как получать сложных клиентов.
Как правильно делать комплименты в бизнесе.
Как развить уверенность в себе.
Впишите свой e-mail, имя, нажмите ЗАБРАТЬ!
|
Блок 1. Личность продавца и его профессионализм и внутренние составляющие успеха в продажах.
Блок 2. Как зацепить любого клиента, или Инструменты установления контакта.
Блок 3. Как задавать вопросы и разжечь желание купить, или Выяснение-формирование потребностей.
Блок 4. Контрвопросы. Как правильно слушать клиентов.
Блок 5. Как сделать ваш продукт интересным любому человеку, или Базовые принципы эффективной презентации.
Блок 6. Самый универсальный алгоритм ответов на любые возражения.
Блок 7. Как получать деньги, или Методы завершения сделок.
Блок 8. Холодные звонки или самый дешевый способ поиска клиентов.
Блок 9. Открытие собственного бизнеса или пришло твое время.
Блок 10. Управление временем(дистанционно).
Подробно
Блок 1. Личность продавца и его профессионализм. Внутренние составляющие успеха в продажах.
В первом блоке мы решим следующие проблемы...
1. Не желание учиться и меняться.
2. Неверие в то, что я могу продать больше.
3. Пассивность и бездействие.
4. Страх быть настойчивым.
Из первого блока Вы узнаете...
- Как ставить достижимые цели.
- Какие ваши сильные качества.
- Над какими проблемами надо срочно работать.
- Какой на самом деле уровень вашего профессионализма.
- Что значит 1/3 продаж, и где взять еще 50% клиентов.
- Кто наш главный конкурент, и как с ним бороться.
- Что такое позиция победителя в продажах, и как ее развивать.
- (Бонусная техника - как ломать рукой кирпич).
- Что такое активность в ситуации активного поиска клиента и в магазине.
- Какая связь между настойчивостью, навязчивостью и деньгами.
- Как относиться к различным техникам продаж.
- (Бонусная техника - как участковый преступника победил).
Блок 2. Как зацепить любого клиента, или Инструменты установления контакта.
Во втором блоке мы решим следующие проблемы...
1. Неуверенность при виде нового незнакомого клиента.
2. Незнание, с чего начать разговор.
3. Страх начать разговор с клиентом.
4. Потеря клиентов, с которыми мы не смогли заговорить.
5. Сухость и напряжение на переговорах.
6. Безразличие клиента.
7. Отстраненность и пугливость клиента.
8. Напыщенные и неразговорчивые клиенты.
9. Эмоциональная истощенность.
10. Страх отвержения.
Из второго блока вы узнаете...
- Почему на самом деле важно установить контакт.
- Что означает установить контакт с покупателем.
- Каких целей необходимо достичь на этапе установления контакта.
- Какие факторы влияют на установление контакта. По важности в процентах.
- Что относится к внешнему виду продавца, и каким он должен быть.
- Что делать со своим внешним видом, чтобы он помогал устанавливать положительный контакт.
- Что не относится к внешнему виду, голосу и словам, но оказывает сильное влияние на контакт. Что делать с этим фактором.
- Что делать с голосом и манерой говорить для продажи.
- Что нужно говорить на этапе установления контакта.
- Что значит "минипрезентация".
- А нужны ли комплименты.
- Как, чему и когда нужно делать комплименты.
- Что такое «свободные фразы».
- Что значит подстройки по голосу, движению, словам.
- Как вести себя с покупателем, который ведет себя, как всезнающий и проявляет пренебрежение к Вам.
- Что делать, когда на одного продавца приходится сразу несколько покупателей.
- Что мешает устанавливать положительный контакт.
- Как поддерживать и развивать уверенность в себе.
- Как справляться с негативными эмоциями.
- Универсальный вопрос для установления контакта.
Блок 3. Как задавать вопросы и разжечь желание купить, или Выяснение-формирование потребностей.
В третьем блоке мы решим следующие проблемы...
1. Фантазии о клиенте.
2. Попытки угадать, что хочет клиент и что он думает.
3. Необходимость отвечать на бесконечные вопросы клиента.
4. Желание перебивать и что-то говорить.
5. Неуверенность и слабость в разговоре о потребностях.
6. Отсутствие правильных вопросов.
Из третьего блока вы узнаете...
- Какова основная задача этапа выяснения-формирования потребностей.
- Что зависит оттого, насколько хорошо мы отработаем этот этап.
- Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.
- Какие бывают формы вопросов и их лексическую структуру.
- Какие вопросы лучше задавать при разговоре с клиентом.
- Как легко формулировать открытые вопросы.
- Как работает контрвопрос.
- 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.
- Как правильно составить скрипт вопросов.
- Что такое ориентация в товаре и как ее понять.
- Что такое опредмеченность. Как ее выяснять.
- В чем важность ситуации побуждающей к покупке.
- Как выяснять бюджет, или как спросить про деньги, чтобы не отпугнуть, а зацепить.
- Что такое фоновая мотивация и при помощи, каких вопросов, можно выяснить фоновую мотивацию.
- Как спрашивать о проблемах.
- Как выяснить, кто принимает окончательное решение.
- Что делать если вы разговариваете не с тем человеком.
- Что нужно сделать, чтобы блестяще выяснять потребности в разговоре с клиентом.
Блок 4. Контрвопросы. Как правильно слушать клиентов.
В четвертом блоке мы решим следующие проблемы...
1. Несвоевременные вопросы клиента о цене и других неудобных моментах.
2. Потеря инициативы в разговоре с клиентом.
3. Не внимание, к словам клиента.
4. Не понимание того, что говорит и хочет клиент.
5. Разгневанный клиент…
Из третьего блока вы узнаете...
- Почему нельзя отвечать на все вопросы клиента.
- Как перехватывать инициативу в разговоре.
- Структуру контрвопроса
- Как правильно слушать людей. Как называется особый тип слушания необходимый для продаж. - - Из каких двух подвидов он состоит.
- Как осуществлять нерефлексивное слушание
- Главное слово психотерапевта.
- Как тянуть разговор за хвост.
- Что значит рефлексивное слушание.
- Методы и техники рефлексивного слушания.
- Какая главная фраза рефлексивного слушания.
- Как правильно выяснять и уточнять непонятные моменты.
- Что такое резюмирование.
- Что такое эхо.
- Как и зачем нужна техника отражения чувств.
Блок 5. Как сделать ваш продукт интересным любому человеку, или Базовые принципы эффективной презентации.
В этом блоке мы решим следующие проблемы...
1. Продавец говорит, а покупатель не слушает
2. Продавец говорит-говорит, покупатель слушает-слушает и уходит.
3. То, что одни понимают с лету, другие не понимают никак.
4. Мы говорим непонятно и неубедительно.
5. Мы не можем зацепить клиента нашим предложением.
Из этого блока вы узнаете...
- Два значения слова «презентация» в бизнесе.
- Три шага микроструктуры презентации.
- Что такое презентация проблемы и решения.
- Как правильно описывать свое предложение.
- Чем свойства товара отличаются от выгод. Как это использовать в презентации.
- Какие связки помогают говорить о выгодах.
- Какие категории выгод можно приводить для убеждения клиента.
- Какие каналы восприятия надо учитывать при презентации.
- Как нужно презентовать людям с различными каналами восприятия.
- Как правильно называть цену.
- Как обосновывать цену.
- Что такое "монетизация".
- Как грамотно строить презентацию.
Блок 6. Самый универсальный алгоритм ответов на любые возражения.
В этом блоке мы решим следующие проблемы...
1. Клиент говорит "нет", а продавец не знает, что сказать, и теряет клиента.
2. Клиент говорит "нет", а продавец начинает спорить.
3. Клиент говорит "нет", а продавец предлагает скидку (просто не знает, что делать, и теряет свои деньги и деньги компании).
Из этого блока вы узнаете...
- Что такое возражения и почему они возникают.
- Классификацию возражений.
- Что нужно выяснить перед ответом на возражение, чтобы не тратить время и энергию.
- Как обрабатывать возражения. Алгоритм обработки возражения - 8 шагов.
- Как реагировать на возражения. Великая сила «молчания»
- Как использовать уточняющие вопросы. «А почему...»
- Как делать комплименты возражению.
- Как выявлять ложные возражения.
- Что значит присоединиться к возражению.
- 4 метода аргументации для ответов на возражения и частные техники.
- Как использовать индуктивный метод.
- Сила дедуктивных обобщений - нормы и авторитет.
- Возможности доказательства по аналогии - сила метафоры и бытовухи.
- Причинно-следственный метод или гарантии и технологии.
- Что нужно делать, если покупатель просит скидку.
- Визуальные приемы ответов на возражения.
Блок 7. Как получать деньги, или Методы завершения сделок.
В этом блоке мы решим следующие проблемы...
1. Беспокойство и неуверенность перед завершением сделки.
2. Незнание, как подвести клиента к окончательному решению.
3. Потеря контроля и потеря клиента.
4. Лишняя болтовня, портящая все, что было сделано.
Из этого блока вы узнаете...
- Какая задача продавца на этапе завершения сделки.
- С какой сложностью в себе сталкивается продавец на этом этапе.
- Как надо называть цену.
- Самый быстрый метод завершения сделки.
- Что значит завершение по важнейшим пунктам.
- Как и когда использовать альтернативное завершение.
- Как правильно завершать продажу, делая скидку.
- Как завершать в случае равной конкуренции.
- Что значит завершение с перчиком.
- Старые добрые "три Да".
- Как работают хвостатые вопросы.
- Что делать если покупатель говорит НЕТ.
- Что делать если покупатель говорит ДА.
- Что делать, если покупатель не покупает сейчас.
- Что такое «техника тумана».
Блок 8. Холодные звонки или самый дешевый способ поиска клиентов.
Мы решим следующие проблемы...
1. Страх перед телефоном.
2. Незнание что говорить.
3. Неуверенный голос.
4. Негативное состояние после отказов.
5. Бесцельные разговоры.
Вы узнаете...
- Как составлять телефонные базы.
- Как сохранять позитивный настрой и мотивацию.
- Как обходить секретаря.
- Как привлекать внимание клиента.
- Как четко представлять свою компанию.
- Как объяснять цель звонка.
- Как выяснять потребности клиента.
- Как цеплять клиента преимуществами.
- Как говорить мотивирующие фразы.
- Как справляться с отговорками.
- Как правильно назначать деловую встречу.
- Как делать продажу по телефону без выезда на встречу.
Стоимость программы 16000 руб.
БИЗНЕС-ПРАКТИК. Открытие собственного бизнеса или Пришло твое время.
Мы решим следующие проблемы...
1. Страх начинать.
2. Мифы, которые вас останавливают.
3. Незнание с чего начать и что делать дальше.
4. Страх потерпеть неудачу.
5. Страх конкуренции.
Вы узнаете...
- Как выбрать доходную сферу.
- Как создать продукт или услугу.
- Как привлечь средства.
- Как привлечь партнеров.
- Как открыть торговую точку.
- Как сделать рекламу.
- Как найти крупных клиентов.
- Юридические и бухгалтерские основы частного бизнеса.
Запись по телефону: 8(905)588-29-88 - Сергей .
Место проведения: Московский Центр Образования "ПРЕСТИЖ", 1-Бабьегородский пер. 5/7, 3 этаж, ауд.6. Метро Октябрьская, Метро Полянка. СХЕМА ПРОЕЗДА
|
|
