Для отдела продаж "Система возобновляемого автономного обучения"
Как сократить расходы на обучение продавцов? Как наладить непрерывный процесс обучения? Как организовать тренинг для нескольких человек?
Вашему вниманию предлагается уникальная
«Система Автономного Возобновляемого Обучения Отдела Продаж».
Какие причины останавливают многих руководителей заказать профессиональный тренинг?
1. Дорого. 2. Одного раза обычно мало, а второй раз снова дорого. 3. Маленькая команда, не хочется вкладывать много денег в обучение 2-3 человек. 4. Команда еще не укомплектована, ждем, когда наберем больше людей. 5. Текучка кадров, не хочется вкладывать в людей, которые уйдут. 6. Сложность организовать тренинг для региональных представителей.
Мы учли все эти причины и нашли решение! То, что мы предлагаем, позволит Вам:
1. Сократить расходы на конкретный тренинг. 2. Даст возможность многократно провести своих людей через этот тренинг. 3. Обучать без лишних затрат маленькую или неукомплектованную команду. 4. Не беспокоиться, что кто-то уйдет обученным, потому что в него вы не вкладывали лишних денег. 5. Обучить индивидуально нового сотрудника без дополнительных затрат. 6. Без дополнительных расходов обучать регионы.
Что такое «Система Автономного Обучения Отдела Продаж»?
Это комплект, состоящий из ТРЕХ ЧАСТЕЙ и двух дополнительных возможностей.
1. 12 часов видеотренинга по продажам, записанных в НD - качестве для просмотра на широкоформатном телевизоре, - это означает комфортный просмотр материала.
2. 20 экземпляров аудиотренинга по продажам «Я - лучший продавец» - это позволит изучать и закреплять информацию каждому в машине, плейере, домашнем комьпьютере...
3. 20 учебников по продажам, состоящих из рабочей тетради, книги, контрольных вопросов - это позволит ученикам сохранить всю важную информацию, а Вам контролировать процесс изучения и освоения материала.
4. Возможность обсуждать сложные вопросы с тренером на специализированном форуме - это позволит получить решение индивидуальных проблем.
5. В качестве бонуса вся ваша команда получит доступ к любым 4 урокам дистанционного обучения - это позволит обучить Ваших сотрудников дополнительным навыкам: лидерство, управление, таймменеджмент, ораторское мастерство... Всего в дистанционной системе 54 урока на год.
Суть системы в том, что видеолекции и учебные материалы организованы таким образом, что Вам не надо лично участвовать в процессе. Нужно просто проверить результат в рабочих тетрадях и задать вопросы.
Чему научатся ваши сотрудники, обучаясь по этой системе.
Курс состоит из 7 частей по 1.5 часа.
1. Личность продавца и его профессионализм. 2. Как "зацепить" любого клиента, или Инструменты установления контакта. 3. Как задавать вопросы и разжечь желание купить, или Выяснение-формирование потребностей. 4. Контрвопросы. Как правильно слушать клиентов. 5. Как сделать ваш продукт интересным любому человеку, или Базовые принципы эффективной презентации. 6. Самый универсальный алгоритм ответов на любые возражения. 7. Как получать деньги, или Методы завершения сделок.
Что Вы получите, став обладателем данного учебного комплекта.
1. Увеличение количества продаж, дохода компании, личного дохода. 2. Уверенных в себе сотрудников, способных продавать намного больше. 3. Вооруженных инструментами продаж сотрудников - фразами, которые нужно говорить клиенту на всех этапах продаж. 4. Продавцов, знающих фундаментальные психологические принципы влияния на собеседника. 5. Возможность постоянно обучать любое количество сотрудников за однократное вложение денег. 6. Огромную экономию на обучении персонала.
ПОДРОБНО:... Вы, конечно, знаете – главное это то, что продукт даст своему обладателю, и какие проблемы он может решить (это называется выгоды). Поэтому сначала мы сформулировали проблемы, которые мешают продавать, и которые мы решим; потом то, что вы узнаете из каждого блока.
Блок 1. Личность продавца и его профессионализм. Внутренние составляющие успеха в продажах.
В первом блоке мы решим следующие проблемы...
!!!Прямо сейчас возьмите себе бесплатно "Уникальный сборник тренингов" Алексея Осипенко на темы: Как правильно ставить цели. Как справляться с деструктивной критикой. Как отвечать на вопрос о цене. Как повысить эффективность управления. Как получать сложных клиентов. Как правильно делать комплименты в бизнесе. Как развить уверенность в себе.
Впишите свой e-mail, имя, нажмите ЗАБРАТЬ!
1. Нежелание учиться и меняться. 2. Неверие в то, что я могу продавать больше. 3. Пассивность и бездействие. 4. Страх быть настойчивым.
Из первого блока Вы узнаете... - Как ставить достижимые цели. - Каковы ваши сильные качества. - Над какими проблемами надо срочно работать. - Какой на самом деле уровень вашего профессионализма. - Что значит 1/3 продаж, и где взять еще 50% клиентов. - Кто наш главный конкурент, и как с ним бороться. - Что такое позиция победителя в продажах, и как ее развивать. - (Бонусная техника - как ломать рукой кирпич). - Что такое активность в ситуации активного поиска клиента и активность в магазине. - Какая связь между настойчивостью, навязчивостью и деньгами. - Как относиться к различным техникам продаж. - (Бонусная техника : как участковый преступника победил).
Блок 2. Как " зацепить" любого клиента, или Инструменты установления контакта.
Во втором блоке мы решим следующие проблемы... 1. Неуверенность при виде нового незнакомого клиента. 2. Незнание: с чего начать разговор. 3. Страх начать разговор с клиентом. 4. Потеря клиентов, с которыми мы не смогли заговорить. 5. Сухость и напряжение на переговорах. 6. Безразличие клиента. 7. Отстраненность и пугливость клиента. 8. Напыщенные и неразговорчивые клиенты. 9. Эмоциональная истощенность. 10. Страх отвержения.
Из второго блока вы узнаете... - Почему на самом деле важно установить контакт. - Что означает установить контакт с покупателем. - Каких целей необходимо достичь на этапе установления контакта. - Какие факторы влияют на установление контакта. Показатель значимости каждого фактора. - Что относится к внешнему виду продавца, и каким он должен быть. - Что делать со своим внешним видом, чтобы он помогал устанавливать положительный контакт. - Что не относится к внешнему виду, голосу и словам, но оказывает сильное влияние на контакт. Что делать с этим фактором. - Что делать с голосом и манерой говорить для продажи. - Что нужно говорить на этапе установления контакта. - Что значит "минипрезентация" - А нужны ли комплименты? - Как, чему и когда нужно делать комплименты. - Что такое «свободные фразы». - Что значит подстройки по голосу, движению, словам. - Как вести себя с покупателем, который ведет себя, как всезнающий и проявляет пренебрежение к Вам. - Что делать, когда на одного продавца приходится сразу несколько покупателей. - Что мешает устанавливать положительный контакт. - Как поддерживать и развивать уверенность в себе. - Как справляться с негативными эмоциями. - Универсальный вопрос для установления контакта.
Блок 3. Как задавать вопросы и разжечь желание купить, или Выяснение-формирование потребностей.
В третьем блоке мы решим следующие проблемы... 1. Фантазии о клиенте. 2. Попытки угадать, чего хочет клиент и что он думает. 3. Необходимость отвечать на бесконечные вопросы клиента. 4. Желание перебивать и что-то говорить. 5. Неуверенность и слабость в разговоре о потребностях. 6. Отсутствие правильных вопросов.
Из третьего блока вы узнаете... - Какова основная задача этапа выяснения-формирования потребностей. - Что зависит оттого, насколько хорошо мы отработаем этот этап. - Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется. - Какие бывают формы вопросов и их лексическую структуру. - Какие вопросы лучше задавать при разговоре с клиентом. - Как легко формулировать открытые вопросы. - Как работает контрвопрос. - 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей. - Как правильно составить скрипт вопросов. - Что такое ориентация в товаре и как ее понять. - Что такое опредмеченность. Как ее выяснять. - В чем важность ситуации, побуждающей к покупке. - Как выяснять бюджет, или как спросить про деньги, чтобы не отпугнуть, а "зацепить". - Что такое фоновая мотивация, и при помощи каких вопросов можно выяснить фоновую мотивацию. - Как спрашивать о проблемах. - Как выяснить, кто принимает окончательное решение. - Что делать, если вы разговариваете не с тем человеком. - Что нужно сделать, чтобы блестяще выяснять потребности в разговоре с клиентом.
Блок 4. Контрвопросы. Как правильно слушать клиентов.
В четвертом блоке мы решим следующие проблемы... 1. Несвоевременные вопросы клиента о цене и других неудобных моментах. 2. Потеря инициативы в разговоре с клиентом. 3. Невнимание к словам клиента. 4. Непонимание того, что говорит и хочет клиент. 5. Разгневанный клиент…
Из этого блока вы узнаете... - Почему нельзя отвечать на все вопросы клиента. - Как перехватывать инициативу в разговоре. - Структуру контрвопроса. - Как правильно слушать людей. - Как называется особый тип слушания, необходимый для продаж. - Из каких двух подвидов он состоит. - Как осуществлять нерефлексивное слушание. - Главное слово психотерапевта. - Как тянуть разговор за хвост. - Что значит рефлексивное слушание. - Методы и техники рефлексивного слушания. - Какова главная фраза рефлексивного слушания. - Как правильно выяснять и уточнять непонятные моменты. - Что такое резюмирование. - Что такое эхо. - Как и зачем нужна техника отражения чувств.
Блок 5. Как сделать ваш продукт интересным любому человеку, или Базовые принципы эффективной презентации.
В пятом блоке мы решим следующие проблемы... 1. Продавец говорит, а покупатель не слушает. 2. Продавец говорит-говорит, покупатель слушает-слушает и уходит. 3. То, что одни понимают с лету, другие не понимают никак. 4. Мы говорим непонятно и неубедительно. 5. Мы не можем "зацепить" клиента нашим предложением.
Из этого блока вы узнаете... - Два значения слова «презентация» в бизнесе. - Три шага микроструктуры презентации. - Что такое презентация проблемы и решения. - Как правильно описывать свое предложение. - Чем свойства товара отличаются от выгод. Как это использовать в презентации. - Какие связки помогают говорить о выгодах. - Какие категории выгод можно приводить для убеждения клиента. - Какие каналы восприятия надо учитывать при презентации. - Как нужно презентовать людям с различными каналами восприятия. - Как правильно называть цену. - Как обосновывать цену. - Что такое "монетизация". - Как грамотно строить презентацию.
Блок 6. Самый универсальный алгоритм ответов на любые возражения.
В шестом блоке мы решим следующие проблемы... 1. Клиент говорит "нет", а продавец не знает, что сказать. И теряет клиента. 2. Клиент говорит "нет", а продавец начинает спорить. 3. Клиент говорит "нет", а продавец предлагает скидку (просто не знает, что делать, и теряет свои деньги и деньги компании).
Из шестого блока вы узнаете... - Что такое возражения, и почему они возникают. - Классификацию возражений. - Что нужно выяснить перед ответом на возражение, чтобы не тратить время и энергию. - Как обрабатывать возражения. Алгоритм обработки возражения - 8 шагов. - Как реагировать на возражения. Великая сила «молчания». - Как использовать уточняющие вопросы. «А почему...» - Как делать комплименты возражению. - Как выявлять ложные возражения. - Что значит присоединиться к возражению. - 4 метода аргументации для ответов на возражения и частные техники. - Как использовать индуктивный метод. - Сила дедуктивных обобщений - нормы и авторитет. - Возможности доказательства по аналогии - сила метафоры и бытовухи. - Причинно-следственный метод, или Гарантии и технологии. - Что нужно делать, если покупатель просит скидку. - Визуальные приемы ответов на возражения.
Блок 7. Как получать деньги, или Методы завершения сделок.
В седьмом блоке мы решим следующие проблемы... 1. Беспокойство и неуверенность перед завершением сделки. 2. Незнание того, как подвести клиента к окончательному решению. 3. Потеря контроля и потеря клиента. 4. Лишняя болтовня, которая портит все, что было сделано.
Из седьмого блока вы узнаете... - Какова задача продавца на этапе завершения сделки. - С какой сложностью в себе сталкивается продавец на этом этапе. - Как надо называть цену. - Самый быстрый метод завершения сделки. - Что значит завершение по важнейшим пунктам. - Как и когда использовать альтернативное завершение. - Как правильно завершать продажу, делая скидку. - Как завершать в случае равной конкуренции. - Что значит завершение с перчиком. - Старые добрые "три " Да". - Как работают хвостатые вопросы. - Что делать, если покупатель говорит " НЕТ". - Что делать, если покупатель говорит " ДА". - Что делать, если покупатель не покупает сейчас. - Что такое «техника тумана». Итак, подведем итог того, что вы получите, став обладателем данного учебного комплекта.
1. Увеличение количества продаж, дохода компании, личного дохода. 2. Уверенных в себе сотрудников, способных продавать намного больше. 3. Вооруженных сотрудников инструментами продавца - фразы, которые нужно говорить клиенту на всех этапах продаж. 4. Продавцов, знающих фундаментальные психологические принципы влияния на собеседника. 5. Возможность постоянно обучать любое количество сотрудников за однократно вложенные деньги. Как пользоваться системой? 1. Определите, кого нужно обучить. 2. Назначьте ответственного за обучение. 3. Составьте план занятий: 1 занятие в день - 7 дней, все сразу - за 2 дня, 2 занятия в день - 4 дня …– как Вам удобно. 4. Раздайте каждому участнику рабочую тетрадь и аудиодиск. 5. Включаете на широком экране (если есть) запись. 6. Участники смотрят, заполняют рабочие тетради, обсуждают, выполняют задания, между занятиями слушают аудиодиск. 7. После прохождения курса участники ответят на контрольные вопросы в рабочей тетради. 8. Вы или ответственный проведите устный опрос и проверьте конспекты.
Что вам понадобится? 1. Мощный компьютер, подключенный к телевизору (желательно шнуром HDMI). 2. Широкоэкранный телевизор или большой монитор. Для небольшого количества человек подойдет обычный монитор. 3. Комната для занятий.
Как получить ситему?
1. Вы заказываете доставку чрез сайт или по телефону. 2. Курьер привезет Вам комплект по указанному адресу. 3. Оплата производится: а) по безналу, предоплатой; б) курьеру наличными при получении.
ВНИМАНИЕ! Для стабильного роста продаж вследствие изучения курса, Вам надо будет организовать процесс просмотра и отработки материала и процедуру контроля использования новых методов.
Теперь о финансовых выгодах. Например. Ваша команда зарабатывает для вас 20000$ в месяц. Изучив нашу систему, они узнают много новых методов и зарабатывают на 5000$ больше (25000$ всего). За год они заработают для Вас на 60000$ больше обычного. Стоимость системы 1800$(50 тыс. руб.) - это того стоит! Закажите прямо сейчас - 8(985)968-64-65
Стоимость "Ситемы Автономного Возобновляемого Обучения Системы Продаж" - 50000 руб.
Для сравнения: Cтоимость участия в обычном тренинге для одного человека - 10000 руб. Стоимость обычного тренинга для компании - 150000 руб.(УЗНАТЬ ЦЕНЫ и ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ ВЖИВУЮ МОЖНО ЗДЕСЬ) Приобрести постоянное обучение всего за 50000 руб. - это ЭКОНОМИЯ!!!
Чтобы получить систему прямо сейчас: 1. Добавьте ее в корзину. 2. Кликните на значок "ВАША КОРЗИНА" в правой части шапки сайта. 3. Нажмите: "оформить заказ". 4. Заполните поля с контактной информацией. 5. Нажмите "Отправить заказ". 6. Систему Вам отправят курьером. Оплатить Вы сможете по безналу или при получении.
